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即効即決!驚異のテレアポ成功術

竹野恵介/著 / 同文舘出版
2013/09/29発売
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テレアポの数が増えるにつれて、お客様の断りも増えつつある。そんな“テレアポ冬の時代"にどう対応するか?テレアポと他の手法の合わせ技「テレアポ+」など、テレアポ職人による最新ノウハウを大公開!

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ストレス「ゼロ」のテレアポ成功術 ノルマ250%を達成する

川島亮一/著 / 日本実業出版社
2014/02/22発売
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■100件中1件アポが取れれば上々??限界を感じていませんか?<br>ガチャ切り・不在・クレーム・冷やかし……ストレスがとにかく多いテレアポ。<br>100件電話をして1件アポが取れれば上々という厳しい世界。<br>やみくもに電話をかけるこれまでの方法に限界を感じている人、<br>よりよい方法を模索している人も多いのではないでしょうか? <br><br>■「落ちこぼれ」を「社長賞常連のトップセールスマン」に変えた、異色のテレアポ術<br>「ムダな電話をやめる」「説得しない」「切り返しトークは一切不要」<br>という特徴を持つ、異色のテレアポ術を紹介します。<br>30歳・営業初経験で、アポがまったくとれず「落ちこぼれ」だった著者を、<br>「社長賞常連のトップセールス」に変えた手法を初公開。<br>アプローチをほんの少し変えるだけで、<br>ストレス「ゼロ」になり、アポ取得率と売上が劇的にアップする!

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米陸軍諜報指導官に質問されたらあなたは何も隠せない 交渉事で主導権を握るための質問術

ジェームズ・O.パイル/共著 マリアン・カリンチ/共著 柏倉美穂/訳 / 三五館
2015/06/24発売
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「他には?」のひと言が、ビジネスを成功に導く。戦場の尋問現場で磨かれた、隠された情報を見つけ出す科学的テクニック。営業・交渉・会議・接待・販売などの現場で活用できるノウハウが満載!

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